博士村官进行曲5

第五章 微光

(字数：约 4160 字)

第一批十个竹编，如同石沉大海。

周奇自己的手机店铺后台，每日的访问量屈指可数。赵瘸子每天都会拄着拐杖，悄悄到村委会门口转上几圈，眼神里的光，随着日子一天天过去，渐渐黯淡下去，恢复了以往的浑浊和麻木。村里也开始有了一些若有若无的风凉话。

“看吧，我就说不行，城里人想的跟咱们不一样……”

“瞎折腾，白费那好竹子了……”

周奇嘴上安慰赵瘸子“不急，再等等”，心里却也像压了块石头，沉甸甸的。他反复检查店铺页面，优化关键词，甚至在自己的同学群里小心翼翼地推广了一下链接，响应者依旧寥寥。现实的冰冷，远超他最初的乐观估计。

宋小美将这一切看在眼里。她没有说什么安慰的话，只是在一天晚饭时，看似随意地提了一句：“网上卖东西，跟咱镇上赶集不一样，急不来。东西在那，总得让人看见才行。”

这话点醒了周奇。他意识到，光把产品挂上去还不够，需要主动去寻找展示的机会。他开始花更多时间研究平台的规则，加入一些手工艺爱好者的网络社群，谦虚地请教、学习。

就在周奇几乎要放弃线上希望，开始琢磨其他路子的时候，转机在产品上架的第七天深夜，悄然而至。

他正对着一份关于村里道路硬化工程的初步预算报告发愁（即便有了上级支持，村里的配套资金依然是个巨大缺口），手机突然传来一连串急促的“叮咚”声——是电商平台的消息提示音！

他心头一跳，赶紧点开。

有人咨询那个仿照山花形状编织的小果碟！

对方问得很仔细：“真的是纯手工吗？尺寸准确吗？有没有瑕疵？”

周奇强压激动，一一认真回复，甚至拍了一段小视频展示细节。

几分钟后，对方首接下单了！并且没有还价！

第一笔订单！

虽然只有几十块钱，却像一道强光，瞬间刺破了连日的阴霾。周奇几乎从椅子上跳起来，恨不得立刻跑去告诉赵瘸子这个好消息。他强迫自己冷静下来，按照平台流程操作，找来干净的软布和干稻草，仔细打包。包装盒是找小卖部要的废旧纸箱，他用心地用白纸重新裱糊了一遍，看上去倒也整洁质朴。

第二天，他特意骑自行车跑了趟镇上，将这份珍贵的包裹寄出。趁着这次去镇上，他详细咨询了几家快递公司的价格，默默记下了数据和联系方式，为将来可能的“集单发货”做准备。

仿佛打开了某个开关。接下来的几天，店铺的访问量和咨询量开始缓慢上升。又陆续成交了两单，一个是多层零食篮，另一个是那个带有简约纹饰的茶托。

当周奇把第一笔卖货得来的、扣除平台费用后净赚的八十五块钱，交到赵瘸子手上时，赵瘸子捏着那几张钞票，手抖得厉害，嘴唇哆嗦着，浑浊的眼睛里泛起了泪花，喃喃道：“真……真卖出去了？就这几个小玩意儿？”

“卖出去了，赵叔！而且，还有人说您编得好，夸您手艺巧呢！”周奇笑着，心里也涌起一股难以言喻的成就感。这比发表一篇高分论文，更让他感到踏实和喜悦。

消息像长了翅膀一样飞遍了小小的青山村。

“听说了吗？赵瘸子编的那些不实用的玩意儿，真在网上卖出钱了！”

“卖了八十多块呢！顶他以前编十几个大筐！”

“我的天，网上还真有人买这……”

村民们的态度，从最初的怀疑、嘲讽，变成了惊奇、议论，甚至开始有了一丝不易察觉的……心动。

第一个找上门来的，是村里那个叫春霞的年轻媳妇。她丈夫在外打工，她在家带孩子，闲着时也跟老一辈学过编竹器，手很巧。

“周书记，”春霞有些腼腆，“我看赵叔那个小花篮挺好，我……我能不能也编几个，放你那个网上试试？”

紧接着，之前观望的几个返乡年轻人也凑了过来，询问开网店需要什么手续，怎么拍照等等。

周奇知道，火候到了。

他趁热打铁，在宋小美的支持下，在村委会组织了一次小型的“电商座谈会”，主要面向有兴趣的村民。他没有讲大道理，而是就以赵瘸子的成功为例，讲解了如何描述产品，如何与客户沟通，并提出了初步的“集单发货”构想，以降低物流成本。

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